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Il Marketing Non è Solo Online !


3 maggio 2011 ore 11:55   di dagherrotipo  
Categoria Affari Finanza e Fisco  -  Letto da 623 persone  -  Visualizzazioni: 988

Dalla nascita di Internet, ma soprattutto in questi ultimi anni che hanno visto il web diventare il Messia del terzo millennio, l'autorevole voce dell'umanità e l'insostituibile mezzo di comunicazione mondiale, tutto quello che riguarda il marketing, il suo studio e le sue strategie di applicazione, hanno decisamente virato verso il canale web : l'Internet Marketing appunto.

Partendo dal presupposto che il commercio è il vero perno trainante dell'economia (tutti producono per vendere : dalle grandi industrie alla bottega di artigianato) ed il marketing è appunto quella scienza che studia come vendere meglio (e quindi di più !), è comprensibile che Internet, in virtù della sua incredibile diffusione e capillarità, possa essere diventato in pochissimo tempo il canale previlegiato per pubblicizzare e per pubblicizzarsi.


La crescente facilità con la quale si possono aggiungere contenuti sul web (facilità di creazione siti, diffusione dei blog, social network, aggregatori di notizie, ecc.), ha reso il marketing online accessibile a tutti o quasi, tanto da soppiantare quasi totalmente le forme di promozione tradizionale (e quindi offline) che per decenni erano l'unico sistema conosciuto per incrementare le vendite.

Il Marketing Non è Solo Online !

Anche il piccolo negozio, la botteguccia, l'officina artigiana che prima faceva marketing locale o poco più (anzi meglio : non sapeva neanche cosa voleva dire farsi pubblicità !), oggi come oggi possiede un sito web anche statico (solo vetrina prodotti) oppure ancora meglio dinamico, che può interagire con il potenziale cliente mostrando la merce, aggiornandolo su novità promozioni o nuove uscite e facilitandolo a comprare online con il sistema sempre più frequente e diffuso del e-commerce.

Tutto ciò è straordinariamente positivo e stimolante , permettendo anche ai piccoli di raggiungere una visibilità mai immaginata prima ma . . . questo ha inevitabilmente sminuito l'importanza e l'attenzione verso le forme di promozione tradizionale : il marketing offline appunto !

In questi tempi di crisi, la necessità di vendere di più e trovare nuovi clienti ha investito tutti i settori commerciali, nessuno escluso. Non esistono più isole felici dove basta aprire la porta o sollevare la cornetta per stabilizzare il giro di affari su livelli standard, oggi tutti devono promuoversi ed investire nella pubblicità se vogliono vivere.

Il Marketing Non è Solo Online !

Esistono però realtà commerciali che poco hanno da guadagnare dalla pubblicità sul web, e devono obbligatoriamente rivolgersi al marketing tradizionale : penso per esempio a esercizi commerciali che, pur situati in zone di alto passaggio, non possono diversificarsi o diffondere prodotti fuori zona perchè sono accumunati da una stessa categoria merceologica e per di più a prezzi imposti (tabaccai, edicolanti, sale scommesse, ecc.) nonchè penalizzati da una concorrenza agguerrita spesso a poche decine di metri di distanza.

Per queste categorie, una volta forti dei loro prodotti talmente diffusi e quotidiani da scongiurare il pericolo di una flessione nelle vendite, si presenta ora il problema di emergere combattendo la concorrenza, cercando miglior esposizione e visibilità, risultati che non possono assolutamente raggiungere con il metodo più classico, facile e conosciuto : il rapporto qualità/prezzo del prodotto venduto !

Ecco quindi l'importanza di ritornare al marketing offline, ma soprattutto di creare una vera strategia di marketing per queste aziende che NON possono contare sulla diversificazione del prodotto : una sfida a tutti i marketer moderni !

Cosa può convincere un cliente a scegliere una rivendita piuttosto che un'altra al di là della gentilezza o simpatia che sicuramente l'esercente sfodera nel suo lavoro ?

Quali sono le armi per combattere un concorrente che presenta il medesimo prodotto, allo stesso prezzo e poche decine di metri più avanti ?

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Commenti

 
  • Luca
    #1 Luca

Secondo me non hai ben chiaro di che categoria stai parlando... Forse non sai che tabacchi e scommesse sono come le farmacie...non conoscono e non conosceranno mai crisi... Era meglio se scrivevi che queste categorie non avranno mai bisogno d'investire capitali in pubblicità piuttosto che tutte ste cose assolutamente poco rispondenti alla realtà... Informati meglio prima di scrivere articoli... Ciao

Inserito 4 maggio 2011 ore 16:54
 

Ti dirò . . . sono socio di un'edicola e di una tabaccheria e so perfettamente quello che scrivo : le cose non stanno più come una volta. Fatti un giretto da qualche commerciante di queste categorie e poi mi dirai quanto sono felici del loro business ! Ciao

Inserito 4 maggio 2011 ore 18:36
 

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