7 Tips Untuk Menulis Konten Yang Mengkonversi
7 Tips Untuk Menulis Konten Yang Mengkonversi – Copy adalah tulisan yang menjual, jadi menurut definisi, itu harus menarik. Apakah salinan Anda juga harus ringkas? Ya. Apakah harus jelas? Sangat.
7 Tips Untuk Menulis Konten Yang Mengkonversi
paid2write – Singkat dan jelas akan memastikan bahwa pesan Anda dapat dicerna, yang penting jika Anda ingin kata-kata Anda dibaca dan dipahami dengan mudah. Yang mengatakan, salinan paling jelas dan paling ringkas yang pernah ditulis masih gagal jika tidak memaksa pembacanya untuk bertindak.
Baca Juga : Menjadi Penulis Konten Artikel Melalui Majalah Dan Layanan Internet
Salinan yang menarik mempesona audiens targetnya dan mendorong mereka untuk menarik pelatuk pada CTA. Hal ini dilakukan dengan menarik perhatian mereka, menggali rasa sakit yang mereka putus asa untuk diredakan, dan menghadirkan ajakan bertindak yang didorong oleh solusi yang saling berharga.
Jika tujuan Anda adalah menulis salinan yang jelas dan ringkas, maka Anda dapat melatih diri Anda untuk melakukannya. Cukup ikuti beberapa panduan dan, tentu saja, praktik. Tetapi jika Anda ingin menulis salinan yang menarik , maka Anda harus melakukan banyak riset dan bahkan lebih banyak berpikir kritis.
Cara Menulis Salinan yang Menarik
Sebelum Anda memulai email penjualan atau halaman arahan berikutnya, cobalah beberapa tips di bawah ini. Mengerjakannya akan memakan waktu dan pemikiran, tetapi upaya itu akan sia-sia ketika Anda pergi dengan mengetahui persis bagaimana membingkai pesan Anda untuk mencapai respons terbaik.
1) Kenali prospek target Anda.
Nelayan yang paling efektif memvariasikan umpan mereka tergantung pada ikan yang ingin mereka tangkap. Mereka tahu bahwa bass, misalnya, mengejar cacing tanah. Ikan mas suka jagung. Crappie merespon dengan baik umpan karet. Nelayan juga menyesuaikan teknik mereka tergantung pada waktu, kondisi air, dan musim. Mereka menyerap informasi sebanyak mungkin tentang ikan dan lingkungannya, akhirnya menggunakan pembelajaran mereka untuk menarik dan, semoga, mengait.
Seperti yang terjadi, pemasar beroperasi dengan cara yang sama, belajar sebanyak mungkin tentang prospek target mereka sebelum menyampaikan pesan mereka. Melakukannya membuatnya lebih mudah untuk menyoroti manfaat yang tak tertahankan di seluruh salinannya. Manfaat yang menghilangkan titik nyeri ultra-spesifik, membuat penawaran semakin menarik bagi audiens yang tepat.
Untuk secara akurat dan efisien mengisolasi masalah prospek target Anda (yang akan menjelaskan manfaat yang paling menarik bagi mereka) mulailah dengan menjawab serangkaian pertanyaan tentang latar belakang pribadi mereka, perusahaan mereka dan posisi yang mereka pegang, serta tantangan, tujuan, dan preferensi belanja mereka. Dengan kata lain, buat persona pembeli. Hasilnya, Anda akan mengumpulkan banyak informasi berharga yang kemudian dapat Anda gunakan untuk menarik perhatian dan menginspirasi tindakan.
2) Memanfaatkan psikologi eksklusivitas.
Jika Anda menginginkan lebih banyak buzz daripada yang dapat Anda tangani, buat prospek Anda merasa istimewa. Beri tahu mereka bahwa mereka telah “dipilih” atau “dipilih secara acak” untuk menerima tawaran Anda. Pisahkan mereka tetapi dengan cara yang baik. Buat mereka merasa penting. Orang suka merasa penting.
Faktanya, harga diri, atau cara kita memandang diri sendiri, berada di dekat puncak Hirarki Kebutuhan Maslow . Begitulah pentingnya perasaan penting bagi orang-orang. Ini adalah kebutuhan yang telah dimanfaatkan pemasar selama beberapa dekade.
Dalam sebuah artikel untuk Fast Company , Robert Rosenthal mengarahkan kita ke tagline Marinir AS ini: “Yang Sedikit. Bangga.” Dan tagline American Express ini: “Membership has its privileges.”
Orang-orang di Google juga memainkan kartu eksklusivitas, menciptakan hiruk-pikuk ketika mereka meluncurkan beta lunak Google+ dan hanya mengundang beberapa pengguna terpilih untuk membuat profil. Tim pemasaran Google tidak mencoba untuk menjadi jahat, mereka mencoba untuk menciptakan keinginan (yang memaksa) keluar dari udara tipis. Dan mereka berhasil. Psikologi bagus untuk itu.
3) Membuatnya emosional.
Ketika datang untuk mengonversi prospek, fitur produk atau layanan Anda hanya akan membawa Anda sejauh ini. Mengapa? Karena fitur menarik bagi otak logis prospek Anda. Dan pembelian tidak didorong oleh logika. Mereka bergantung pada emosi , yang menjelaskan mengapa iklan yang bagus membuat kita ingin tertawa atau menangis atau mengangkat telepon untuk menelepon ke rumah.
Misalnya, kampanye “Kecantikan Sejati” Dove begitu kuat dan menggugah pikiran sehingga menjadi viral bahkan sebelum hal seperti itu ada. Kampanye ini telah aktif selama lebih dari satu dekade, beresonansi dengan jutaan wanita yang merasa diberdayakan oleh pesannya: Anda tidak ditentukan oleh riasan Anda.
Sentimen itu menciptakan momen emosional yang tak terhitung jumlahnya. Emosi – emosi itulah yang mendorong kampanye “Kecantikan Nyata” Dove menuju kesuksesan yang dirayakan (dan memang layak diterima).
(Dan ketika momen-momen itu tidak memaksa orang untuk meraih sabun Dove, mereka mendorong perspektif sosial baru, yang merupakan pencapaian yang sepenuhnya terpisah.)
4) Menggambar analogi dan metafora.
Pesan yang membingungkan atau membosankan jarang menarik, terutama karena orang tidak terlalu memperhatikan apa yang mereka anggap tidak berharga. Jika Anda memikirkannya, sebagian besar hal dalam hidup bermuara pada nilai. Ini adalah pengemudi manusia yang kuat. Oleh karena itu, sebagai seorang copywriter, tugas Anda adalah pertama-tama dan terutama mencari tahu nilai dari apa yang Anda jual dan kemudian memasukkannya ke dalam kata-kata yang jelas, ringkas, dan menarik.
Yang terakhir ini hampir selalu lebih sulit dilakukan. Dan jika Anda baru mengenal copywriting, rasanya hampir mustahil, seperti mencoba memasukkan benang ke dalam jarum sambil mengenakan sarung tangan hoki. Di situlah analogi dan metafora dapat membantu. Mereka sangat efektif dalam menempatkan konsep ke dalam perspektif.
Berikut adalah beberapa contoh tagline metaforis dari The Houston Chronicle :
- Tropicana: “Sinar Matahari Harian Anda.”
- Popcorn Asli Werther: “Seperti Ini Rasanya Nyaman.”
- Burger King: “Ayam Penurut.”
Lihat bagaimana merek-merek ini menggabungkan dua konsep yang sangat berbeda untuk menceritakan sebuah kisah atau membuat gambar? Anda juga dapat melakukannya di salinan Anda. Selama penjajaran Anda masuk akal — selama itu menghubungkan titik-titik dan tidak basi — kemungkinan besar Anda akan membantu pembaca Anda dengan membantu mereka merasakan tawaran Anda dengan cara yang segar, deskriptif, dan menarik.
5) Hindari kata-kata musang.
Kata-kata musang digunakan oleh orang-orang yang ingin pernyataan mereka mempertahankan beberapa penyangkalan yang masuk akal. Politisi yang berusaha menghindari membuat komentar definitif, misalnya, akan menggunakan kata-kata musang. Copywriter juga sering menggunakannya, terutama jika janji produk mereka lemah atau longgar. Sebagai contoh:
- “Viva Hand Cream melawan kekeringan.” (yaitu, Anda mungkin tidak menang.)
- “ Kurangi kerontokan rambut dengan Thick & Lush!” (yaitu, Anda tidak akan menyembuhkannya.)
- “Sewa dari sesedikit” (yaitu, Anda mungkin akan menghabiskan lebih banyak.)
Kata-kata ini dinamai musang karena cara si kecil memakan telurnya: melubangi sebuah lubang kecil dan menyedot isinya, membiarkan telur itu tampak utuh tetapi, bagaimanapun, sangat kosong. Pernah memegang telur kosong? Ini rapuh dan halus, kan? Diberi sedikit tekanan, jika terasa seperti akan runtuh.
Apakah itu yang Anda inginkan agar salinan Anda muncul? Lemah dan lesu, seperti semut yang mengambang di genangan air? Tentu saja tidak. Jadi hindari kata-kata musang jika Anda bisa. Tulisan Anda akan lebih kuat, lebih berwibawa, dan lebih menarik karenanya.
6) Ciptakan urgensi.
Semakin santai dan nyaman kita secara fisik, semakin kecil keinginan kita untuk bergerak. Tidak ada yang duduk di La-Z-Boy favorit mereka, mengangkat kaki, memecahkan bir, dan berpikir, saya tidak sabar untuk bangun. Tidak. Orang tidak suka bergerak ketika mereka berada dalam posisi yang nyaman.
Hal yang sama berlaku untuk orang-orang dalam keadaan pikiran yang nyaman. Oleh karena itu, jika salinan Anda meninggalkan kesan kepada pembaca bahwa penawaran Anda akan selalu ada, dengan sabar menunggu mereka menarik pelatuknya, mereka mungkin menggunakannya sebagai pembenaran untuk tidak mengonversi ajakan bertindak Anda.
Mereka akan tidur di atasnya, mempertimbangkan pilihan mereka, dan mempertimbangkan pro dan kontra. Dan setelah semua itu, mereka mungkin tidak melakukan apa-apa karena Anda memberi mereka kesempatan untuk berbicara sendiri.
Lain kali, buat beberapa urgensi. Tetapkan tenggat waktu, menggunakan bahasa yang peka terhadap waktu seperti “Penawaran ini berakhir besok”, atau “Kesempatan terakhir”, atau “Penghematan ini tidak akan bertahan selamanya”. Anda juga dapat memainkan kartu kelangkaan, mengingatkan mereka bahwa “Hanya ada beberapa kursi tersisa” atau bahwa “Persediaan terbatas.”
Intinya adalah membuat prospek Anda merasa tidak nyaman menunggu. Kedengarannya aneh, semakin tidak nyaman mereka, semakin besar kemungkinan mereka akan dipaksa untuk bertindak.
7) Sesuaikan CTA Anda.
Ketika Anda menginginkan lima dan lima single kembali bukannya sepuluh, silakan dan tanyakan. Ketika Anda melihat mereka dan semuanya berubah menjadi warna dan Anda ingin menghabiskan hidup Anda bersama mereka, tanyakan. Minta mereka untuk mengambil langkah berikutnya bersama Anda, dan mungkin mereka akan tersenyum dan berkata “ya.” Mudah-mudahan, mereka melakukannya.
Tapi Anda harus bertanya. Baik Anda sedang berada di Chipotle, mengantre di toko kelontong, atau sedang jatuh cinta, jika Anda menginginkan sesuatu, biasanya Anda harus memintanya. Mengapa salinan menjadi berbeda? Itulah mengapa CTA, atau ajakan bertindak, adalah salah satu elemen paling menarik yang dimiliki salinan Anda selama dijalankan dengan baik.
Dengan kata lain, jangan puas dengan salinan standar “Klik sekarang” setiap saat. Sebaliknya, berusahalah untuk membuat CTA Anda sederhana dan kuat; kreatif dan terus terang. Yang terpenting, pastikan untuk bermain dengan audiens Anda. Sebagai contoh:
- Jika Anda mengejar audiens SaaS eksperimental, beri mereka CTA “Mulai uji coba gratis Anda sekarang” .
- Jika Anda tahu persona target Anda penasaran dan berorientasi pada penemuan, maka beri mereka CTA “Lihat cara kerjanya” .
Sekarang, apakah Anda akan memaksa semua orang?
Anda tidak akan. Bahkan tidak dekat. Tapi jangan biarkan hal itu mengganggu Anda. Copywriting, seperti kerajinan apa pun, diasah seiring waktu. Jadi gagal terus. Teruslah menginjakkan kaki Anda pada rintangan. Itu alami.
Apa yang tidak alami adalah menulis salinan efektif yang mengubah. Di situlah tips dan teknik ini dapat membantu. Latih mereka dan, seiring waktu, Anda akan terus memaksa lebih banyak orang untuk mengambil tindakan lebih sering. Sampai suatu hari, teknik-teknik ini akan menjadi bagian dari diri Anda, tertanam dalam keahlian Anda dan kemudian Anda akan berbahaya.