Cara Membuat Konten Hebat: Panduan Langkah demi Langkah untuk Pemasaran Konten yang Memberikan Hasil Nyata

Cara Membuat Konten Hebat: Panduan Langkah demi Langkah untuk Pemasaran Konten yang Memberikan Hasil Nyata – Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk membuat orang membicarakan produk, layanan, dan perusahaan Anda.

Cara Membuat Konten Hebat: Panduan Langkah demi Langkah untuk Pemasaran Konten yang Memberikan Hasil Nyata

paid2write – Pemasaran konten juga merupakan cara yang bagus untuk melibatkan pelanggan Anda dan bahkan mungkin membuat komunitas. (Plus, Anda selalu dapat menggunakan peningkatan SEO yang dihasilkan.) Tetapi jika Anda baru mengenal pemasaran konten, dari mana Anda harus memulai?

Baca Juga : Kehabisan Ide Blogging? 6 Ide untuk Meningkatkan Kreativitas Anda

Berikut ini adalah panduan komprehensif untuk merencanakan dan menerapkan strategi pemasaran konten dari Ryan Robinson, konsultan pemasaran konten hingga pakar top dunia dan startup yang sedang berkembang. (Dia juga mengajari 200.000 pembaca bulanan cara memulai dan menumbuhkan bisnis sampingan yang menguntungkan melalui blog dan podcastnya.)

Menurut Content Marketing Institute, 70% pemasar B2B yang disurvei mengatakan bahwa mereka membuat lebih banyak konten tahun ini daripada yang mereka lakukan pada tahun 2016, dengan tren yang tidak menunjukkan tanda-tanda melambat saat kita memasuki tahun 2018.

Namun, sementara hampir setiap bisnis kecil dan startup memahami nilai pemasaran konten, itu bisa menjadi pemikiran yang menakutkan untuk terjun langsung. Pesaing Anda atau orang-orang yang Anda cari secara teratur memposting posting blog yang panjang dan mendalam, meluncurkan podcast, atau terjun ke dunia video, dan itu tampaknya luar biasa.

Hari ini, kami berharap dapat menghilangkan sebagian dari tekanan yang Anda rasakan dan menyederhanakan proses pembuatan strategi pemasaran konten yang sangat mudah. Strategi pemasaran konten adalah peta jalan yang tidak hanya memberi tahu Anda apa yang akan Anda buat, tetapi bagaimana Anda akan membuatnya, mendistribusikannya, dan akhirnya menggunakannya untuk menarik, mempertahankan, dan mengubah pembaca dan pemirsa menjadi pelanggan.

Setiap bagian dari pemasaran konten Anda memiliki nuansa dan detail uniknya sendiri yang tidak ingin Anda lewatkan. Jadi, mari kita lihat setiap bagian dari proses dan untuk menyelam lebih dalam tentang bagaimana saya secara pribadi melakukan pemasaran konten untuk perusahaan seperti LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe dan banyak lagi, lihat panduan saya untuk membuat strategi pemasaran konten.

1. Tentukan Sasaran Pemasaran Konten Anda

Sebelum Anda melihat apa yang akan Anda buat, Anda perlu menjawab mengapa Anda membuatnya. Semua pemasaran konten dimulai dengan tujuan. Bagaimana Anda akan mengukur keberhasilan kampanye Anda? Apakah dengan lalu lintas? Pelanggan baru? Unduhan aplikasi? Konversi? Berbagi sosial dan keterlibatan? Penayangan video? Unduhan podcast? Penjualan?

Penulis buku terlaris, pemasar yang produktif, dan pengusaha Seth Godin menjelaskan pentingnya memahami alasan Anda sejak dini. “Anda memiliki kebebasan untuk membuat pilihan ini di awal ketika mereka bebas, cepat dan mudah. ‚Äč‚ÄčTidak nanti ketika Anda telah membuat komitmen kepada orang lain dan diri Anda sendiri.” Sangat mudah untuk terjebak dalam semua taktik pemasaran konten, tetapi tanpa strategi pemersatu–alasan yang kuat, apa pun yang Anda buat, itu akan gagal.

Memahami tujuan Anda sejak dini akan memandu keputusan penting lainnya saat Anda mengembangkan strategi pemasaran konten Anda. Seperti, apa yang kita buat? Dan di mana kita akan mendistribusikan konten kita? Seperti yang dijelaskan Godin, strategi Anda seperti membangun kapal. Anda perlu tahu ke mana ia akan berlayar sebelum Anda bisa mulai memaku papan kayu bersama-sama.

Seperti yang ditekankan Godin, “Mencocokkan apa yang Anda bangun dengan tempat Anda meletakkannya lebih penting daripada apa yang Anda bangun di tempat pertama. Itu sebabnya kita harus mulai dengan memahami untuk apa ini?”

Ketika saya diminta untuk membangun strategi pemasaran konten untuk salah satu klien saya, apakah itu pertunjukan lepas atau melalui proyek sampingan saya, Pemasar Konten Pro, kami selalu memulai di tempat yang sama persis–dengan terlebih dahulu mendapatkan kontrak lepas di tempat, kemudian menentukan tujuan akhir dan mendukung kemenangan kecil yang lebih kecil yang menaiki tangga ke pencapaian gambar yang lebih besar.

Paling sering dengan pemasaran konten, tujuan utamanya adalah pendaftaran email atau pendaftaran uji coba gratis. Pada dasarnya, menarik pembaca baru ke blog Anda (konten), kemudian mengubahnya menjadi pelanggan email yang nantinya dapat dihangatkan menjadi pelanggan yang membayar karena tim pemasaran lainnya bekerja untuk membangun hubungan dengan pelanggan.

Setelah Anda memiliki sasaran yang lebih besar ini, lebih mudah untuk menentukan–berdasarkan rasio konversi rata-rata Anda–berapa banyak pembaca atau pendengar, pemirsa, pengguna, yang Anda perlukan untuk menarik konten yang Anda terbitkan, untuk mencapai tujuan pendaftaran. Jumlah orang yang perlu Anda bawa ke blog Anda adalah tujuan lalu lintas Anda.

Dan untuk mendatangkan cukup lalu lintas yang tepat untuk mencapai tingkat konversi Anda, Anda harus mempromosikan konten Anda–mendarat sindikasi ke publikasi, mendapatkan sebutan di blog industri besar, membuat influencer berbagi dengan pengikut mereka, dan seterusnya. garis. Ini bukan ilmu pasti, tetapi semakin Anda mengeksekusi, membangun portofolio konten dan mempromosikannya, semakin Anda akan melihat apa pengembalian dasar Anda pada pemasaran konten dan Anda dapat membuat tweak & eksperimen bergerak maju.

2. Teliti dan Pahami Audiens Anda

Setelah Anda memiliki koneksi yang jelas tentang mengapa Anda membuat konten, langkah selanjutnya dalam membangun pemasaran konten Anda adalah memahami dengan tepat siapa yang akan melihat, mendengar, atau menonton konten yang Anda buat.

Konten yang efektif tidak diproduksi dalam ruang hampa dari daftar topik yang ingin Anda tulis atau bicarakan secara pribadi, tetapi dibuat secara terbuka dengan keterlibatan, umpan balik, dan arahan audiens Anda. Strategi pemasaran konten terbaik dirancang untuk menjawab pertanyaan paling mendesak yang dimiliki audiens target Anda–untuk mendidik dan mengubah mereka.

Namun, satu-satunya cara agar konten Anda cukup terhubung dengan orang-orang agar mereka membagikannya dan membantu Anda mencapai tujuan adalah dengan berbicara langsung kepada mereka. Anda perlu memiliki empati dan pengertian untuk situasi mereka. Andrea Goulet, pendiri BrandVox, menguraikan proses mendefinisikan audiens Anda lebih baik daripada siapa pun yang pernah saya lihat–di kelas Skillshare-nya Menjadi Blogger yang Lebih Baik.

Langkah pertama adalah memahami demografi dan psikografis audiens ideal Anda. Demografi adalah sifat kuantitatif, atau hal-hal yang benar-benar dapat Anda gali dan ukur. Pikirkan usia, jenis kelamin, lokasi, jabatan, dll. Misalnya, Anda mungkin ingin pemasaran konten Anda berbicara dengan eksekutif berusia 30-45, atau pencari kerja 20-an yang baru lulus kuliah.

Psikografis adalah hal-hal yang tidak dapat kita ukur. Atribut seperti sikap, sistem kepercayaan, nilai, dan minat. Jadi dalam contoh eksekutif kami, kami dapat melangkah lebih jauh dan mengatakan bahwa konten kami berbicara kepada para eksekutif yang ingin membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya tetapi tidak dapat menemukan jalan. Atau mungkin mereka percaya pada kerja keras dan melakukan hal yang benar serta menghargai keluarga dan moral yang kuat.

Membuat Persona Audiens Anda

Sekarang, mari kita bicara tentang persona audiens–representasi fiktif dan umum dari pelanggan ideal Anda. Persona ini dibangun dengan tujuan menginternalisasi siapa pelanggan ideal Anda, dan memberi Anda gambaran tentang bagaimana berhubungan dengan orang-orang ini sebagai manusia nyata. Untuk setiap persona audiens yang Anda buat, tulis atribut (demografis dan psikografis) mereka pada daftar berpoin.

Selanjutnya, Anda ingin memvisualisasikan dengan tepat siapa orang ini. Goulet menyarankan untuk menggunakan situs fotografi stok seperti Unsplash atau Pexels untuk menemukan foto orang yang baru saja Anda gambarkan. Ini mungkin tampak sedikit konyol, tetapi ini akan sangat membantu memperkuat visi Anda dan menciptakan lebih banyak hubungan antara Anda dan audiens ideal Anda.

Terakhir, Anda ingin mengambil foto itu, daftar berpoin dan menulis cerita tentang mereka dalam bentuk paragraf, yang benar-benar menggambarkan lingkungan dan perasaan di mana persona Anda tinggal. Beri mereka nama dan gambarkan aktivitas mereka sehari-hari.

3. Siapkan Blog Anda (Jika Anda Belum Memilikinya)

Saatnya beralih dari bagian taktis ke teknis pemasaran konten Anda. Jika Anda belum membuat blog atau menemukan tempat untuk meng-host konten yang akan Anda buat, sekaranglah saatnya. Berita bagus? Anda punya pilihan. Untungnya, ada banyak sekali opsi hebat (dan mudah) untuk menyiapkan situs web Anda sendiri, mulai dari platform siap pakai hingga templat yang dapat disesuaikan sepenuhnya. Tapi sebelum kita mulai, kita perlu menjawab pertanyaan kuno untuk produser konten. Apakah Anda ingin membangun platform Anda sendiri, atau menggunakan platform orang lain?

Maksud saya adalah, apakah Anda ingin membangun blog Anda sendiri di blog yang didukung WordPress (yang saya lakukan dan rekomendasikan secara pribadi), melalui sistem manajemen konten siap pakai seperti Squarespace, atau Anda hanya ingin meng-host konten Anda pada domain eksternal seperti Medium (tulisan), YouTube (video), atau Apple (Podcast)?

Berita buruknya? Ada pro dan kontra untuk masing-masing jalan ini. Sementara membangun situs Anda sendiri memberi Anda fleksibilitas dan kebebasan untuk membuatnya persis seperti yang Anda inginkan, itu juga berarti investasi waktu yang lebih dimuka dan berkelanjutan serta biaya pengembangan potensial. Anda juga memulai tanpa penonton, yang dapat membuat konten Anda sulit diperhatikan.

Di sisi lain, menggunakan platform yang sudah ada sebelumnya seperti Medium, YouTube, dan Apple Podcasts untuk menerbitkan konten Anda berarti lebih sedikit penyesuaian, tetapi biaya awal yang lebih mudah (terutama dalam hal investasi waktu jika Anda belum pernah menggunakan WordPress sebelumnya). Rute ini juga berarti akses instan ke audiens yang sudah ada, dan secara aktif mencari konten.

Betapapun menariknya kedengarannya, perlu diingat bahwa Anda tidak mengendalikan apa yang dilakukan platform itu di masa depan, yang berarti mereka dapat dibeli, diretas, mengubah kebijakan mereka, atau bahkan ditutup kapan saja mereka pilih.

Pada akhirnya, pilihan ada di tangan Anda. Namun, saya pribadi bias memulai dari domain blog Anda sendiri sejak hari pertama–karenanya saya selalu merekomendasikan startup baru untuk memulai konten mereka dengan blog yang didukung WordPress.

4. Perbarui Konten Anda Saat Ini (Jika Anda Sudah Menerbitkan)

Tidak pernah ada waktu yang buruk untuk mengevaluasi kembali pemasaran konten Anda dan mengubah persneling jika ada yang tidak berhasil. Jika Anda telah menulis atau memproduksi jenis konten lain untuk sementara waktu, sekarang adalah waktu yang tepat untuk membawa konten yang Anda publikasikan ke dalam gaya pendekatan pemasaran konten baru Anda.

Untuk melakukan ini, Anda perlu tahu persis jenis ‘jenis’ konten apa yang akan Anda hasilkan. Sekarang, kita tidak hanya berbicara tentang formatnya–apakah itu posting blog, video, atau podcast–tetapi topik mana yang akan Anda hasilkan secara konsisten? Pendiri BrandVox, Andrea Goulet, menyebut ini ‘Pilar Konten’–topik yang akan menjadi fondasi blog Anda.

5. Mulai Buat Daftar Email dan Ketahui Bagaimana Anda Akan Menggunakannya

Konten apa pun yang Anda buat, Anda ingin meletakkannya di depan orang yang tepat. Tapi sebelum kita masuk ke distribusi, memanfaatkan media sosial dan semua itu, kita perlu membicarakan bagian terpenting dari teka-teki distribusi konten Anda: Email. Email memungkinkan Anda berkomunikasi langsung dengan pelanggan Anda dan membawa Anda ke kotak masuk mereka–di mana begitu banyak dari kita menghabiskan waktu berjam-jam setiap minggu. Memulai lebih awal dengan pembuatan daftar adalah cara yang bagus untuk memperkuat konten yang Anda buat.

Alat apa yang Anda butuhkan?

Penyedia layanan email (atau, ESP) memungkinkan Anda mengirim email, membuat dan memelihara daftar pelanggan Anda, dan memeriksa laporan dan analitik tentang kinerja kampanye Anda. ESP juga akan memastikan email Anda tetap berada di luar folder spam, menjaga daftar Anda tetap sehat dan terkendali, dan memastikan Anda mematuhi semua undang-undang yang relevan seputar email. Ada banyak pilihan, tetapi beberapa yang paling populer untuk pemasar–dan juga memiliki biaya awal yang lebih rendah adalah:

  • MailChimp (mereka memiliki paket gratis selamanya hingga 1.000 pelanggan)
  • ConvertKit (apa yang saya gunakan secara pribadi)
  • Pemantau Kampanye
  • AWeber
  • Kampanye Aktif

Seperti keputusan “alat” lainnya, ini selalu dapat diubah atau dibatalkan jika tidak berhasil setelah satu bulan, dan masing-masing ESP ini melakukan pekerjaan yang baik untuk mempermudah migrasi. Saran saya? Pilih opsi termurah yang memberi Anda fungsionalitas minimum yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan email Anda dan lanjutkan. Anda selalu dapat mengubah berbagai hal dan beralih ke alat dengan lebih banyak opsi di masa mendatang.